如何在網(wǎng)上找客戶
發(fā)布日期：2009-04-25
如何在網(wǎng)上找客戶
想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶，一是生產(chǎn)商（可能采購我們的產(chǎn)品），二是進口銷售商。
找產(chǎn)品生產(chǎn)商關(guān)鍵詞最派用場
要找某種產(chǎn)品生產(chǎn)商的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會多些。其次就是找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區(qū)（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。我有幾個朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產(chǎn)廠，但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時積累的香港黃頁網(wǎng)站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁之類的聯(lián)系方式，你也可查一下香港的電話查詢臺（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去。說實在的，goole和yahoo不是萬能的，如果是的話，其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說最高）就是能拋開那幾個大型的搜索引擎搜索所要的資訊。
找進口采購商全面挖掘國際大型商務(wù)網(wǎng)
找進口采購商一般到商務(wù)網(wǎng)，這是個常識。國際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多，有網(wǎng)友貼出來了上100個，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了，哪知我那位英國朋友在我們合作蜜月時竟發(fā)了好多給我用，原來他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊的他都注冊了。一個字：爽！按照我前面談的同樣原理，在中國有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)，其他的國家也肯定有。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的，有破壞就有建設(shè)，有人想利用這個商機。你細心找，諸如泰國、老撾，甚至很小的國家都有，畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向。有些國家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國語，但往往有英文版的。還有就是大使館經(jīng)濟參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏。但一說到大使館經(jīng)濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處呢？也許你會發(fā)現(xiàn)有收獲的。很多國內(nèi)的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。
